Recherche de mots-clés

Mis à jour le 23 octobre 2026

Avant d’écrire une page, il faut savoir ce que cherchent les gens. Pas ce que l’entreprise aimerait qu’ils cherchent, ni le vocabulaire interne de l’équipe, mais les mots réellement utilisés par les clients quand ils ont un besoin.

La recherche de mots-clés est la première étape de toute stratégie SEO. Cette page explique la méthode, les outils, et la façon d’en tirer un plan de pages concret.

Par Alexandre Montenon, consultant SEO depuis 2011

Ce que l’on cherche vraiment

Un mot-clé n’a de valeur que par ce qu’il révèle : un besoin, à un moment du parcours d’achat. On évalue chaque requête selon quatre critères.

Une requête de 50 recherches mensuelles très proche de votre offre vaut souvent plus qu’une requête de 5 000 recherches sans rapport direct avec ce que vous vendez.

Les quatre types d’intention

Informationnelle. « Comment isoler des combles », « qu’est-ce que la TVA intracommunautaire ». L’internaute veut comprendre. On y répond avec des guides et des articles.

Commerciale. « Meilleur logiciel de facturation », « laine de verre ou laine de roche ». L’internaute compare. On y répond avec des comparatifs et des pages de choix.

Transactionnelle. « Devis isolation combles Lyon », « acheter matelas latex ». L’internaute est prêt à agir. On y répond avec des pages de service ou de produit.

Navigationnelle. « Nom de marque + contact ». L’internaute cherche un site précis. Votre page d’accueil et vos pages de contact doivent y répondre.

Le meilleur moyen de vérifier l’intention d’une requête est de regarder les résultats de Google : s’ils affichent surtout des guides, c’est une requête d’information ; s’ils affichent des pages de service locales, c’est une requête transactionnelle.

La méthode en cinq étapes

1. Lister vos sujets

Partez de votre activité : vos offres, vos produits, les problèmes que vous résolvez, les questions que posent vos clients avant d’acheter. Vous obtenez une liste de grands sujets, qui deviendront souvent vos pages piliers.

2. Collecter les requêtes réelles

Pour chaque sujet, rassemblez les requêtes utilisées par les internautes à partir de plusieurs sources :

Plusieurs sources sont gratuites : la page sur les outils de mots-clés gratuits les passe en revue, et celle sur le Keyword Planner détaille l’outil de Google Ads.

• La Search Console, si votre site existe déjà : elle montre les requêtes qui l’ont fait apparaître. Son rapport sur les performances affiche les clics, les impressions, le taux de clic et la position moyenne, regroupables par requête, par page, par pays ou par appareil.
• Un outil de mots-clés, pour les volumes et les idées de variantes. Le Planificateur de mots-clés de Google Ads propose des idées de mots-clés à partir de vos produits, services ou d’un site, avec une estimation des recherches mensuelles, mais nécessite un compte Google Ads configuré. Les outils SEO payants donnent des estimations plus détaillées.
• Les résultats de Google : les suggestions de saisie, la rubrique « Autres questions posées », les recherches associées.
• Vos clients : questions reçues par e-mail, au téléphone, en rendez-vous.
• Les assistants d’IA : posez-leur les questions de vos clients et notez la façon dont ils reformulent le sujet.

3. Regrouper par intention

Regroupez les requêtes qui expriment le même besoin. « Prix isolation combles », « coût isolation combles » et « combien coûte l’isolation des combles » relèvent de la même intention : une seule page doit y répondre. Si les résultats de Google sont presque identiques pour deux requêtes, elles vont ensemble.

4. Prioriser

Pour chaque groupe, évaluez la valeur commerciale, le volume, la difficulté et votre légitimité sur le sujet. Commencez par les groupes à forte valeur et difficulté raisonnable, souvent des requêtes précises de longue traîne.

5. Attribuer une page à chaque groupe

Chaque groupe devient une page, existante ou à créer, avec une requête principale. Vérifiez qu’aucune autre page du site ne vise la même requête : deux pages sur le même besoin se font concurrence. Le résultat est une liste de pages à créer ou à retravailler, que vous pouvez organiser dans votre calendrier éditorial.

Analyser la concurrence sur une requête

Les indicateurs de difficulté des outils donnent une première idée, mais rien ne remplace un coup d’œil aux résultats eux-mêmes. Pour chaque requête prioritaire, regardez les dix premiers résultats et posez-vous quatre questions.

Les outils payants facilitent cette analyse ; le comparatif Semrush vs Ahrefs aide à choisir.

Quel type de page est affiché ? Guides, pages de service, comparatifs, fiches produits, annuaires : c’est le format attendu par Google pour cette requête.

Qui occupe les positions ? Des grands médias, des places de marché et des sites institutionnels sont difficiles à déloger. Des sites de taille comparable à la vôtre sont un bon signe.

Quelle est la qualité des réponses ? Si les pages en tête sont anciennes, superficielles ou incomplètes, une page plus utile a sa chance.

Que montre la page de résultats en dehors des liens ? Une réponse générée, un bloc de produits, une carte locale ou des vidéos réduisent la place disponible pour les liens classiques, et changent la manière de viser la requête.

Les volumes : à prendre avec recul

Les volumes affichés par les outils sont des estimations. Ils diffèrent d’un outil à l’autre, sont souvent arrondis, et sous-estiment les requêtes très précises. Utilisez-les pour comparer des ordres de grandeur, pas comme des chiffres exacts. Une requête annoncée à « 0 » peut générer des visites réelles, surtout en B2B ou sur des sujets de niche.

Mots-clés et assistants d’IA

Les questions posées aux assistants sont plus longues et plus contextualisées que les recherches Google : « quel logiciel de paie pour une PME de 30 salariés dans le BTP qui veut gérer les intempéries ». Ces questions n’apparaissent pas dans les outils de mots-clés, mais elles prolongent les requêtes de longue traîne.

Pour les intégrer, partez des questions réelles de vos clients, et vérifiez que vos pages y répondent clairement, avec les critères précis qu’elles contiennent (taille d’entreprise, secteur, contrainte). Une page bien construite pour une requête Google précise est souvent aussi celle que les assistants citent.

Les erreurs fréquentes

Viser uniquement les gros volumes. Ce sont les requêtes les plus concurrentielles et souvent les moins proches d’un achat.

Ignorer l’intention. Une page de service sur une requête informationnelle ne se positionne pas, et inversement.

Une page par variante. Créer une page pour chaque formulation proche dilue le site.

Oublier les mots des clients. Le jargon interne ne correspond pas toujours aux termes recherchés.

Ne jamais refaire l’exercice. Les recherches évoluent : revoyez votre liste au moins une fois par an.

De la liste de mots-clés au plan du site

Une recherche de mots-clés n’est utile que si elle débouche sur une structure. Une fois les groupes constitués, je les organise en arborescence : une page pilier pour chaque grand sujet, des pages détaillées pour chaque groupe de questions précises, et des liens qui relient les pages détaillées à leur page pilier. Cette organisation aide les moteurs à comprendre de quoi parle votre site, et les lecteurs à trouver la réponse suivante.

Je vérifie ensuite chaque groupe face aux pages existantes. Trois cas se présentent : une page existe et répond bien, il suffit de la conserver ; une page existe mais répond mal, elle doit être retravaillée ; aucune page ne répond, elle est à créer. Ce tri évite de produire des contenus en double et donne une liste d’actions concrète, chiffrée en nombre de pages.

Ce tableau de correspondance entre requêtes et pages devient ensuite la référence de toute l’équipe : chaque nouveau contenu y est inscrit avant d’être rédigé, ce qui évite les doublons au fil des mois.

Exemple fictif : un fabricant de pergolas

Pour illustrer, un cas inventé. Un fabricant de pergolas vise « pergola », requête très concurrentielle dominée par les grandes enseignes. Sa recherche de mots-clés fait ressortir des groupes plus accessibles et proches de son offre : « pergola bioclimatique sur mesure », « prix pergola bioclimatique », « pergola bioclimatique ou store banne », « pose pergola Lyon ». Il crée une page par groupe, chacune avec sa requête principale. Les éléments de cet exemple sont inventés pour l’illustration.

Questions fréquentes sur la recherche de mots-clés