Pinterest Ads

Mis à jour le 23 octobre 2026

Pinterest est souvent oublié des plans publicitaires, coincé entre les géants que sont Meta et Google. C’est dommage pour certaines marques : sur Pinterest, les gens ne font pas défiler un fil d’actualité, ils cherchent des idées pour un projet. Un canapé pour leur salon, une tenue pour un mariage, une recette pour dimanche. Ils sont donc réceptifs à des produits qui répondent à ce projet.

Cette page explique comment fonctionne Pinterest Ads, à qui il s’adresse, quels formats utiliser et comment construire une campagne. Elle fait partie des leviers que j’étudie comme freelance publicité digitale.

Par Alexandre Montenon, consultant en marketing digital depuis 2011

Pinterest en quelques chiffres

Dans ses résultats du deuxième trimestre 2026, publiés le 4 août 2026, Pinterest annonçait 640 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, en hausse de 11 % sur un an, dont 157 millions en Europe, et un chiffre d’affaires en hausse de 18 %.

En France, la plateforme pèse plus lourd qu’on ne le pense dans le trafic envoyé vers les sites. Selon Statcounter, en septembre 2026, Pinterest représentait 7,01 % du trafic issu des réseaux sociaux vers les sites mesurés en France, derrière Facebook (73,63 %) et Instagram (9,72 %), mais devant X (3,91 %) et YouTube (2,33 %).

Pourquoi Pinterest est différent

Une intention de projet. Les utilisateurs enregistrent des idées dans des tableaux thématiques : « salle de bain », « mariage champêtre », « menus de la semaine ». Ils sont en phase d’inspiration et de préparation, souvent avant d’avoir choisi une marque.

Un moteur de recherche visuel. Une grande partie de l’usage passe par la recherche, avec des mots-clés, comme sur un moteur. Les épingles bien décrites restent trouvables longtemps après leur publication.

Une durée de vie longue. Une épingle peut continuer à générer des visites pendant des mois, là où une publication sur d’autres réseaux disparaît en quelques jours.

Un trafic vers les sites. Chaque épingle peut renvoyer vers une page : c’est un réseau qui envoie naturellement des visiteurs vers les sites.

Pour quelles entreprises

Les formats publicitaires

L’épingle sponsorisée. Une image verticale avec un titre, une description et un lien. C’est le format de base, proche d’une épingle normale.

La vidéo. Une vidéo verticale, idéale pour montrer un produit en situation ou un tutoriel court.

Le carrousel. Plusieurs images que l’utilisateur fait défiler, utile pour présenter une gamme ou les étapes d’un projet.

Les annonces produits. Générées à partir du catalogue d’une boutique en ligne, avec prix et disponibilité, elles renvoient directement vers la fiche produit.

Les collections. Une image ou une vidéo principale accompagnée de plusieurs produits, pour un univers complet.

Construire une campagne

1. Créer un compte professionnel et installer la balise

Un compte professionnel donne accès au gestionnaire de publicités et aux statistiques. La balise de suivi de Pinterest, installée sur votre site, mesure les visites, les ajouts au panier et les achats, et permet de recibler les visiteurs.

2. Choisir l’objectif

Notoriété, considération (clics et visites), ou conversions et ventes depuis le catalogue. Comme sur les autres plateformes, choisissez l’objectif qui correspond au résultat que vous attendez réellement.

3. Cibler

Pinterest permet de cibler par mots-clés de recherche, par centres d’intérêt, par données démographiques, par audiences issues de votre site ou de vos clients, et par audiences similaires. Le ciblage par mots-clés est la spécificité de la plateforme : il permet d’apparaître quand quelqu’un cherche « idée cuisine ouverte » ou « robe de mariée bohème ».

4. Produire des visuels adaptés

Format vertical, image de qualité, produit montré en situation, texte court et lisible sur l’image, logo discret. Sur Pinterest, l’inspiration prime : un visuel qui ressemble à une belle idée fonctionne mieux qu’un visuel publicitaire.

5. Anticiper le calendrier

Les utilisateurs préparent leurs projets à l’avance : Noël dès la fin de l’été, le jardin dès la fin de l’hiver, les mariages des mois avant. Lancez vos campagnes au moment où vos clients commencent à chercher, pas au moment où ils achètent.

Préparer son compte avant la publicité

Une campagne Pinterest fonctionne mieux sur un compte déjà vivant. Avant de lancer la première annonce, vérifiez quatre points. Le site est revendiqué dans le compte professionnel, ce qui associe vos épingles à votre domaine et donne accès aux statistiques des contenus venus de votre site. Les tableaux du compte sont organisés par thèmes que vos clients recherchent, avec des titres explicites. Les épingles organiques renvoient vers des pages précises, avec des descriptions qui reprennent les mots utilisés dans la recherche. Enfin, si vous vendez en ligne, votre catalogue de produits est importé et synchronisé, pour que prix et disponibilités restent à jour.

Ce travail organique ne coûte que du temps, et il améliore aussi les résultats des campagnes payantes : les annonces s’appuient sur un compte crédible et sur des contenus déjà testés.

Quel budget prévoir

Il n’existe pas de budget minimal universel. Pour une première campagne, l’enjeu est surtout de concentrer les dépenses : une seule campagne, un objectif, un ou deux groupes d’annonces, pendant plusieurs semaines, plutôt qu’un budget dispersé sur de nombreux tests trop petits pour être lisibles. Fixez à l’avance le coût par visite ou par vente au-delà duquel vous arrêterez, et comparez-le à ce que vous obtenez sur vos autres canaux.

Mesurer les résultats

Le parcours sur Pinterest est souvent long : un utilisateur enregistre une épingle, y revient plusieurs jours plus tard, puis achète parfois depuis un autre appareil. Une fenêtre d’attribution trop courte sous-estime l’effet de la plateforme. Comparez les résultats rapportés par Pinterest à vos données de vente réelles, suivez les enregistrements d’épingles comme indicateur d’intérêt, et observez l’évolution des recherches sur votre marque.

Pinterest et les autres plateformes

Pinterest complète plus qu’il ne remplace les autres régies. Meta et Google touchent des audiences plus larges ; Pinterest touche les gens au moment où ils préparent un projet. Pour une marque de décoration, une combinaison fréquente associe Pinterest pour l’inspiration, Instagram pour la notoriété et Google pour la recherche d’achat. J’aborde le fonctionnement d’Instagram dans ma page sur la publicité Instagram.

Les erreurs fréquentes

Réutiliser des visuels horizontaux. Sur un fil vertical, ils sont petits et peu visibles.

Lancer trop tard. Une campagne de Noël lancée en décembre arrive après la phase d’inspiration.

Négliger les descriptions. Les mots-clés dans les titres et descriptions conditionnent la visibilité dans la recherche.

Juger sur une fenêtre trop courte. L’effet de Pinterest se mesure sur plusieurs semaines.

Renvoyer vers la page d’accueil. L’utilisateur qui clique sur un produit veut voir ce produit.

Ce qui distingue une bonne épingle sponsorisée

Une épingle qui fonctionne en publicité réunit presque toujours les mêmes qualités. Le visuel montre le produit dans un usage réel, pas sur fond blanc : un fauteuil dans un salon, une robe portée, un plat servi. Le titre reprend les mots que l’utilisateur tape dans la recherche, sans formule promotionnelle. La description précise ce que la personne trouvera en cliquant : la fiche du produit, un guide, une sélection. Et la page d’arrivée tient la promesse de l’image, avec le même produit visible immédiatement.

Je recommande de préparer plusieurs variantes pour chaque produit important : une vue d’ensemble, un détail, une mise en situation. Le système diffusera davantage celle qui obtient le plus d’enregistrements et de clics, et vous apprendrez au passage quel type d’image parle le mieux à votre clientèle. Ces enseignements servent ensuite pour vos autres canaux, votre site compris.

Exemple fictif : une créatrice de luminaires

Pour illustrer, un cas inventé. Une créatrice de luminaires en rotin vend en ligne. Ses publicités Instagram génèrent de l’engagement mais peu de ventes. Elle publie sur Pinterest des épingles montrant ses suspensions dans différentes pièces, avec des descriptions précises (« suspension rotin salon bohème »), installe la balise et lance une campagne d’annonces produits ciblée sur des mots-clés de décoration, six semaines avant la rentrée. Les éléments de cet exemple sont inventés pour l’illustration.

Questions fréquentes sur Pinterest Ads