La publicité dans les AI Overviews et l’AI Mode

Mis à jour le 23 octobre 2026

Depuis l’arrivée des réponses générées par l’IA en haut des résultats Google, beaucoup d’annonceurs se demandent si leurs annonces seront encore vues, et s’ils peuvent apparaître dans ces réponses. La réponse dépend de l’emplacement, du pays, de la langue et du type de campagne, et elle évolue vite.

Cette page fait le point, sources officielles à l’appui, sur ce qui est possible aujourd’hui en France. Elle s’inscrit dans le travail plus large de publicité dans les assistants d’IA, que je mène comme freelance ChatGPT Ads.

Par Alexandre Montenon, consultant en publicité digitale depuis 2011

Les Aperçus IA en France

Google a annoncé le 22 juillet 2026 le lancement des Aperçus IA et du Mode IA dans la recherche Google en France, après un déploiement mondial commencé en mai 2024. Concrètement, sur une partie des recherches, une réponse générée apparaît en haut de la page, avec des liens vers les sources utilisées, avant les résultats classiques. Le Mode IA propose, lui, une recherche conversationnelle dans un espace dédié.

L’annonce de lancement ne parle pas de publicité. Pour les annonceurs, la question se règle dans l’aide Google Ads.

Les deux emplacements publicitaires

L’aide Google Ads distingue les annonces au-dessus ou en dessous des Aperçus IA, ouvertes aux annonces textuelles, Shopping, locales et pour applications des campagnes Réseau de Recherche, Shopping, Performance Max et pour applications sur plus de 200 marchés où les Aperçus IA sont disponibles, et les annonces dans les Aperçus IA, limitées aux annonces textuelles et Shopping des campagnes Shopping, Performance Max et Réseau de Recherche, en anglais, dans 12 pays : Australie, Canada, États-Unis, Inde, Indonésie, Kenya, Malaisie, Nigéria, Nouvelle-Zélande, Pakistan, Philippines et Singapour.

Pour le Mode IA, l’aide consultée ne détaille pas de conditions de diffusion pour la France. Je n’affirme donc rien à ce sujet : consultez l’aide Google Ads à jour avant toute décision.

Ce que cela change pour un annonceur français

Pas de campagne spécifique à créer

Il n’existe pas de type de campagne « Aperçus IA ». Ce sont vos campagnes Réseau de Recherche, Shopping et Performance Max existantes qui deviennent éligibles aux emplacements autorisés. Le travail se fait donc sur la qualité de ces campagnes.

Un changement de comportement à surveiller

Quand une réponse générée occupe le haut de la page, une partie des internautes trouve sa réponse sans cliquer, et la position des annonces dans la page change. Surveillez dans vos campagnes l’évolution des impressions, du taux de clics et du coût par conversion sur les requêtes informationnelles, qui sont les plus concernées par les Aperçus IA.

Des requêtes plus longues

Les usages conversationnels encouragent des recherches formulées comme des questions, plus longues et plus précises. Des campagnes qui s’appuient sur des mots-clés en requête large, des signaux d’audience et des éléments d’annonce de qualité sont mieux armées pour y répondre que des listes de mots-clés exacts très courts.

Les secteurs exclus

Selon la même aide, les annonces ne sont pas diffusées dans les Aperçus IA pour les secteurs sensibles, comme les contenus pour adultes, l’alcool, les jeux d’argent, la finance, la santé ou la politique. Ces annonceurs restent soumis aux règles habituelles de Google Ads pour les autres emplacements, qui sont déjà strictes pour ces catégories.

Comment se préparer

Assainir le suivi des conversions. Les campagnes automatisées, Performance Max en tête, décident d’après les conversions qu’on leur fournit. Des conversions fiables sont la condition pour tirer parti des nouveaux emplacements.

Soigner les éléments d’annonce et le flux produits. Titres, descriptions, images et données produits complètes et exactes sont la matière avec laquelle Google compose les annonces, y compris dans les nouveaux formats.

Retravailler les pages de destination. Un internaute qui arrive après avoir lu une réponse générée sait déjà beaucoup de choses : la page doit aller droit à la proposition et à l’action.

Mesurer par type de requête. Séparez dans vos analyses les requêtes de type question et les requêtes transactionnelles, pour voir où l’effet des Aperçus IA se fait sentir. La méthode de base reste celle d’une campagne Google Ads bien structurée.

Travailler aussi la visibilité naturelle. Être cité comme source dans l’Aperçu IA ne s’achète pas : cela relève du référencement et de la qualité des contenus, et complète utilement la publicité.

Google, ChatGPT et les autres assistants

Google n’est pas le seul acteur à intégrer de la publicité dans des réponses générées. OpenAI propose des annonces dans ChatGPT, avec un gestionnaire de publicités ouvert aux annonceurs établis en France, comme le présente la page consacrée à cette offre. Les logiques sont différentes : chez Google, les annonces s’appuient sur l’infrastructure Google Ads existante ; dans ChatGPT, on travaille dans un environnement publicitaire distinct, avec ses propres règles et sa propre audience. Pour un annonceur, la bonne approche consiste à suivre les deux, à tester avec des budgets limités, et à comparer le coût par contact obtenu sur chaque canal.

Ce que l’on ne sait pas encore

Plusieurs points restent ouverts au moment où j’écris, et il vaut mieux le dire que d’improviser des réponses. Les conditions d’ouverture de l’emplacement dans l’Aperçu IA à de nouveaux pays et à de nouvelles langues ne sont pas datées dans l’aide consultée. Les rapports permettant d’isoler précisément les performances des annonces affichées autour des Aperçus IA restent limités. Et les conditions de diffusion dans le Mode IA en France ne sont pas détaillées. Dans ce paysage mouvant, la règle est simple : s’appuyer sur l’aide officielle de Google Ads, datée, plutôt que sur des annonces de salons ou des articles de presse, et revérifier avant chaque décision budgétaire.

Un rythme de veille raisonnable

Pour une PME, une vérification trimestrielle suffit : relire l’aide Google Ads sur les Aperçus IA, comparer les indicateurs des requêtes informationnelles et transactionnelles, refaire les captures des résultats sur les requêtes clés. Une évolution importante, comme l’ouverture de l’emplacement dans l’Aperçu au français, mérite en revanche une réaction rapide : test avec un budget limité, suivi serré pendant quelques semaines, puis décision.

Les idées reçues

« Les annonces Google vont disparaître. » Non : elles restent affichées autour des réponses générées, et Google ouvre progressivement de nouveaux emplacements.

« Il suffit de payer pour être cité dans l’Aperçu IA. » Non : les sources citées dans la réponse relèvent du classement naturel ; les annonces, quand elles y apparaissent, sont signalées comme telles.

« C’est disponible partout. » Non : les conditions varient selon l’emplacement, le pays et la langue, et elles changent. Vérifiez toujours l’aide à jour.

« Il faut tout changer dans ses campagnes. » Non : les fondamentaux restent les mêmes, des conversions fiables, des annonces pertinentes et des pages qui convertissent. Les ajustements portent surtout sur le suivi par type de requête.

Exemple fictif : un loueur de vélos électriques

Pour illustrer, un cas inventé. Un loueur de vélos électriques à Annecy constate, après le lancement des Aperçus IA en France, une baisse des clics sur ses annonces placées sur des requêtes de type « quel vélo pour faire le tour du lac ». Il sépare ces requêtes informationnelles des requêtes de réservation dans ses analyses, renforce le budget sur les secondes, enrichit ses éléments d’annonce et crée une page de destination qui va droit aux tarifs et à la réservation. Il suit l’évolution mois par mois. Les éléments de cet exemple sont inventés pour l’illustration.

Questions fréquentes sur la publicité dans les AI Overviews