On discute ?Votre consultant SEO B2B, sur Google et dans ChatGPT.
Un acheteur B2B ne vous appelle plus en premier. Il cherche « logiciel de planning chantier » ou « fabricant de plan de travail sur mesure », il lit trois comparatifs, et de plus en plus souvent il demande à ChatGPT : « quels fournisseurs je devrais contacter ? »
L’IA lui sort une short-list. Si vous n’y êtes pas, vous n’êtes même pas dans l’appel d’offres.
Mon travail de consultant SEO B2B, c’est de vous faire entrer dans cette short-list. Pages solutions, contenus d’expert, présence dans les comparatifs que les IA lisent : je pilote tout ça chaque mois, avec un seul objectif, des demandes de devis qualifiées.
499 € HT par mois, sans engagement. Vous validez tout ce qui touche à votre métier.
Le SEO B2B ne se mesure pas
en visites, mais en rendez-vous.
En B2B, une page qui fait 50 visites par mois peut rapporter plus qu’un article qui en fait 5 000. Ce qui compte, c’est qui lit, pas combien.
Le problème, c’est que la plupart des sites B2B parlent d’eux (« leader », « solutions innovantes ») au lieu de parler du problème du client. Google ne sait pas pour quelle recherche les classer, et ChatGPT ne sait pas dans quelle catégorie vous ranger.
Je travaille donc ce qui fait entrer des prospects qualifiés :
➭ une page par solution, par métier client et par problème, avec les mots de l’acheteur
➭ des contenus d’expert qui prouvent que vous savez de quoi vous parlez
➭ votre présence dans les listes, comparatifs et annuaires que les IA utilisent pour répondre
Industrie, SaaS, services aux entreprises : les cycles de vente sont longs, la méthode doit l’être aussi.
SEO B2B,
ce que je travaille vraiment.
Une page pour chaque problème que vous réglez
Vos clients ne cherchent pas votre nom. Ils cherchent leur problème : « réduire les arrêts de ligne », « logiciel de gestion de flotte ».
Je construis l’arborescence autour de ces recherches : une page par solution, par secteur client, par cas d’usage. C’est ce qui fait que Google vous classe sur des requêtes avec une vraie intention d’achat.
Des contenus qui montrent votre expertise
Un acheteur B2B lit en moyenne plusieurs contenus avant de prendre contact. Il veut comprendre, comparer, se rassurer.
Chaque mois, j’écris avec vous des guides, des FAQ techniques et des études de cas. Je vous interroge 20 minutes, je rédige, vous corrigez ce qui touche au métier.
Votre place dans les comparatifs que lisent les IA
Quand on demande à ChatGPT « les meilleurs logiciels de… » ou « quels fabricants de… en France », il s’appuie sur des comparatifs, des annuaires et des avis.
Je repère les sources qu’il cite dans votre secteur et je travaille votre présence dedans : fiches annuaires, comparatifs, articles invités. C’est là que se joue le GEO en B2B.
Des leads mesurés, pas des visites
Formulaires, appels, demandes de démo : je pose le suivi dès le premier mois, dans GA4 et Search Console.
Le rapport mensuel relie les pages publiées aux demandes reçues. Vous savez ce qui rapporte, et on arrête ce qui ne rapporte pas.
Le pilotage SEO + GEO de votre entreprise B2B
pour 499 € HT par mois.
Le même pilotage SEO + GEO que mes autres clients, réglé sur votre secteur. Sans engagement, et 5 clients maximum, parce que je fais tout moi-même.
499 € HT / mois
Sans engagement, 5 clients maximum
Ce que je fais chaque mois
Je choisis les recherches de vos acheteurs, j’écris les pages et les contenus qui y répondent, et je teste ce que les IA recommandent dans votre secteur.
Je m’occupe aussi de votre fiche Google, de vos avis et de vos annuaires, pour qu’on lise partout la même chose sur vous.
Vous relisez et validez avant toute publication.
- 4 contenus par mois : pages solutions, guides ou études de cas
- Un audit SEO + GEO de votre site le premier mois
- 20 questions de vos clients testées dans ChatGPT, Perplexity et Gemini chaque mois
- Veille : les concurrents que les IA citent, et pourquoi
- Fiche Google optimisée et 1 publication par semaine
- Une réponse rédigée pour chaque nouvel avis Google
- Présence travaillée dans les comparatifs et annuaires de votre secteur
- Suivi des demandes posé dès le premier mois
- Rapport mensuel + un appel pour décider du mois suivant
- Les accès restent à votre nom, toujours
Abonnement mensuel, sans durée minimale
Réserver un échange de 15 minutes →
Trois étapes.
Vous relisez, je m’occupe du reste.
- 01
On s’appelle 15 minutes
Vous me présentez vos offres, vos meilleurs clients et votre cycle de vente. Je vous dis si le SEO peut vous apporter des rendez-vous, et en combien de temps.
- 02
Le premier mois
Audit SEO + GEO du site, test de 20 questions d’acheteurs dans les IA, carte des pages à créer, mise en place du suivi des leads, puis vos premiers contenus.
- 03
Chaque mois ensuite
Quatre nouveaux contenus, le suivi de vos positions et de vos leads, et un rapport : qui les IA recommandent, ce qui rapporte, ce que je fais ensuite.
Geoptis, site B2B parti de zéro.
Plus de 3 000 visites estimées par mois.
geoptis.com fait partie des sites B2B que j’ai accompagnés en référencement. Au départ, le site ne recevait quasiment rien depuis Google.
Son trafic estimé est passé de 0 à 3 088 visites par mois. Voici la courbe.
J’accompagne aussi d’autres entreprises B2B, comme STC Paris (plans de travail sur mesure), Edusign ou IO Énergies.
- 0 → 3 088visites estimées par mois sur geoptis.com
- 0 → 2 915visites estimées par mois sur opengroupe.fr
Et vous, l’IA de Google
vous cite ?
Entrez votre métier, votre ville et le nom sous lequel vos clients vous connaissent. L’outil pose la question à l’IA de Google, comme le ferait un futur client, et vous montre sa vraie réponse.
Chaque IA répond à sa façon : on peut être cité par ChatGPT et oublié par Google, ça arrive plus souvent qu’on ne croit. C’est pour ça que je teste les deux chaque mois.
Résultat en quelques secondes. Gratuit, 3 tests par jour.
Alexandre Montenon.
Consultant SEO & GEO pour le B2B.
« Vos acheteurs demandent déjà à ChatGPT qui contacter. Autant que la short-list commence par vous. »
Je fais du référencement depuis 2011, pour des PME industrielles, des éditeurs de logiciels, des cabinets et des agences. Les sujets techniques ne me font pas peur.
Mon rôle, c’est de traduire votre expertise en pages que Google classe et que les IA citent. Je travaille depuis Lyon, pour des entreprises partout en France.
Le marketing B2B d’une PME, sans jargon de salon
Logiciel, maintenance, bureau d’études, cabinet de conseil : vos clients achètent lentement, à plusieurs, avec des montants qui comptent. Voici comment je construis un marketing qui suit ce rythme.
01Qu’est-ce que le marketing B2B ?
Le marketing B2B regroupe ce qu’une entreprise fait pour se faire connaître, générer des contacts et convaincre d’autres entreprises d’acheter. Cycle long, plusieurs décideurs, besoin de preuves.
L’acheteur compare, consulte ses collègues, demande des devis, pose des questions. Il met parfois des mois à décider.
Le marketing doit donc accompagner ce parcours de bout en bout. Générer des clics ne sert à rien si personne ne les transforme en rendez-vous.
Concrètement, je travaille trois moments. Quand l’acheteur comprend son problème, quand il compare les solutions, et quand il choisit un fournisseur.
Chaque moment a ses contenus. Un guide pour le premier, une page comparative ou une étude de cas pour le deuxième, des preuves et un contact simple pour le dernier.
02Quelle différence entre marketing B2B et B2C ?
| Dimension | B2C, particuliers | B2B, entreprises |
|---|---|---|
| Durée de décision | Courte, parfois immédiate | Plusieurs semaines à plusieurs mois |
| Décideurs | Une personne ou un foyer | Utilisateur, responsable, direction, achats, finance, informatique |
| Montant | Souvent modéré | Souvent élevé, engagé dans la durée |
| Critères | Émotion, prix, image, praticité | Retour sur investissement, fiabilité, risque, références |
| Canaux décisifs | Réseaux, publicité, e-commerce | Recherche, contenus d’expertise, recommandations, salons, LinkedIn |
| Relation | Souvent ponctuelle | Contrat, renouvellement, relation suivie |
Ces différences changent tout. Un acheteur B2B ne convertit pas à la première visite. Il revient, télécharge, compare, discute en interne.
Le marketing doit être présent à chaque étape, et donner aux commerciaux des contacts qualifiés. Pas une liste de curieux, d’étudiants et de candidats.
03Où en sont les PME françaises avec le numérique ?
Le baromètre France Num 2025, mené auprès de 11 021 entreprises, est assez parlant. 78 % des dirigeants de TPE et PME estiment que le numérique leur apporte des bénéfices réels.
En tête, une communication plus facile avec les clients et un chiffre d’affaires plus élevé. Et 26 % des entreprises utilisent déjà l’intelligence artificielle.
Vos acheteurs sont donc mieux équipés que jamais. Ils cherchent, comparent et se renseignent seuls avant de parler à un fournisseur.
Une PME B2B invisible en ligne n’entre tout simplement pas dans la liste des fournisseurs consultés. Le meilleur commercial du monde ne peut pas défendre un dossier qu’on ne lui a jamais ouvert.
04Comment être trouvé sur ses requêtes métier ?
Les acheteurs professionnels tapent des requêtes précises. Un type de prestation, une norme, un problème technique, une zone géographique.
Ces requêtes ont souvent peu de volume. Mais chaque visite peut valoir un contrat, et vos concurrents les négligent parce qu’elles ne brillent pas dans un tableau de bord.
Pensez aussi à clarifier votre proposition de valeur offre par offre. Ce que vous faites, pour qui, avec quel résultat, et pourquoi vous plutôt qu’un autre.
- Une page d’offre claire par prestation.
- Des contenus qui répondent aux questions techniques de la cible.
- Des pages qui parlent à chaque membre du comité d’achat.
- Un maillage qui relie guides et pages d’offre.
La méthode propre à ces requêtes est détaillée dans mon guide SEO B2B. Pour cerner votre cible, il faut un vrai persona, pas d’un portrait robot.
Demandez à vos commerciaux de noter pendant un mois les cinq questions qu’on leur pose le plus en rendez-vous. Chacune mérite une réponse détaillée sur votre site.
Ce sont exactement celles que vos futurs clients tapent dans Google ou posent à une IA.
05Être recommandé par les IA quand un acheteur cherche un fournisseur
De plus en plus d’acheteurs demandent à un assistant de leur proposer des fournisseurs, de comparer des solutions ou d’expliquer une réglementation.
Pour être cité, il faut des contenus précis sur ce que vous faites, pour qui et avec quelles preuves. Et une présence cohérente ailleurs que sur votre site.
Annuaires professionnels, articles de presse spécialisée, avis, interventions en conférence : tout ce qui permet à l’IA de recouper ce que vous dites de vous-même.
Je détaille l’approche sur ma page GEO B2B.
« Pour être cité par ChatGPT, il suffit de bien décrire son entreprise sur son propre site. »
Faux. Votre site compte, mais les sources extérieures qui confirment votre expertise pèsent lourd aussi.
06Contenus d’expertise, LinkedIn et publicité, que faire en priorité ?
Les contenus d’expertise
Guides pratiques, études de cas, comparatifs honnêtes, FAQ, webinaires. Ils montrent la compétence avant le premier rendez-vous, et servent aux commerciaux pendant tout le cycle.
Une étude de cas avec un client réel, chiffrée et validée par lui, vaut plus que dix pages de présentation. Ma méthode est dans le guide étude de cas marketing.
C’est là que se trouvent les décideurs. Le profil du dirigeant et des experts porte en général bien plus que la page entreprise. Voir mon guide stratégie LinkedIn.
La publicité LinkedIn cible par fonction et par secteur. Le coût par clic est élevé : à réserver aux offres dont la valeur client le justifie.
La publicité sur les moteurs
Elle capte les acheteurs au moment où ils cherchent. Toute la difficulté, en B2B, consiste à exclure les étudiants, les candidats et les particuliers.
Et à mesurer non pas les clics, mais les demandes qualifiées et les contrats signés.
07Prospecter des professionnels par e-mail, ce que dit la CNIL
La CNIL est claire. La prospection par e-mail auprès de professionnels n’exige pas de consentement préalable, à trois conditions.
- Le message est en lien avec l’activité professionnelle du destinataire.
- Celui-ci est informé de l’origine de ses données.
- Il peut s’opposer simplement à tout nouvel envoi.
Écrire à un responsable maintenance pour lui proposer un service de maintenance, c’est admis. Lui vendre un séminaire de bien-être sans rapport avec sa fonction, non.
La CNIL recommande aussi de tenir une liste des personnes qui se sont opposées, pour ne plus jamais les recontacter.
Ces règles valent aussi pour les fichiers achetés. Vérifiez l’origine des données et la façon dont les personnes ont été informées.
Un fichier ciblé, construit à partir de sources fiables, donne de meilleurs résultats qu’une base massive dont personne ne connaît la provenance. Les bonnes pratiques sont dans mon guide cold emailing.
08Relier marketing et ventes, le gain le plus rapide
Un CRM, des relances planifiées, une qualification des demandes avec les commerciaux. Sans ce maillon, une grande partie des contacts générés se perd en route.
C’est souvent là que se trouve le gain le plus rapide. Avant de chercher plus de leads, on arrête de laisser fuir ceux qu’on a déjà.
- Une définition commune d’un contact qualifié, écrite noir sur blanc.
- Une transmission rapide au bon commercial, idéalement dans la journée.
- Un retour des commerciaux sur la qualité des demandes reçues.
- Une mesure sur des périodes adaptées à la longueur du cycle.
Pour prioriser, la notation des contacts aide beaucoup. J’explique comment dans mon guide lead scoring, et le choix de l’outil dans le guide CRM pour PME.
Abandonner trop tôt. Un cycle de six mois demande des actions évaluées sur au moins autant. Couper une campagne au bout de six semaines, c’est juger un marathon au premier kilomètre.
09Les acheteurs B2B utilisent-ils vraiment l’IA ?
Oui, et les enquêtes vont dans le même sens. L’une des plus récentes, publiée en octobre 2025 par l’éditeur Responsive, a interrogé 350 acheteurs B2B.
Près des deux tiers utilisent l’IA générative autant ou plus que la recherche classique pour identifier des fournisseurs.
Autre chiffre parlant : l’expertise sectorielle pèse plus que le prix dans leurs décisions. 52 % contre 49 %. Ça se tient dans un mouchoir, mais l’ordre compte.
L’étude vient d’un éditeur de logiciels, je lis donc ses chiffres comme un ordre de grandeur. La tendance, elle, ne fait plus vraiment débat.
Deux enseignements à en tirer pour une entreprise qui vend aux entreprises.
- La découverte des fournisseurs passe souvent par les assistants, surtout dans la tech
- L’expertise démontrée compte autant que l’offre : c’est elle que les IA repèrent dans les sources
Autrement dit, la vitrine produit ne suffit plus. Il faut prouver que vous connaissez le métier de votre client, partout où il va lire avant de vous appeler.
10Quelles questions d’acheteurs faut-il couvrir ?
Je classe les requêtes en sept familles. Chacune appelle un type de page différent.
| Famille | Exemple | Page qui y répond |
|---|---|---|
| Catégorie | Quel logiciel de paie pour une TPE ? | Page catégorie, guide de choix |
| Cas d’usage | Comment automatiser les relances de factures ? | Page cas d’usage, tutoriel |
| Alternative | Quelle alternative à tel outil ? | Page « alternative à » |
| Comparaison | Tel outil ou tel autre ? | Comparatif détaillé |
| Intégration | Quel outil s’intègre à notre logiciel comptable ? | Page intégration, documentation |
| Prix | Combien coûte un outil de ce type ? | Page tarifs |
| Conformité | Où sont hébergées les données ? | Page sécurité et RGPD |
Un site SaaS typique couvre bien la première ligne et oublie les six autres. C’est là que se cache la marge de progression.
Comment prioriser les sept familles
Je ne les attaque pas toutes en même temps. Priorité à celles où l’acheteur est le plus proche de la décision : alternative, comparaison, prix.
Ensuite viennent les intégrations, parce que la concurrence y dort. Les pages catégorie arrivent en dernier : ce sont les plus disputées, et les plus lentes à bouger.
Ce classement change selon votre marché. Un outil de paie vit sur la conformité. Un outil de design vit sur les comparaisons. L’audit sert justement à trancher.
11Pourquoi les questions industrielles sont-elles si exigeantes ?
Parce qu’elles sont précises : matériau, épaisseur, tolérance, volume, certification, norme, secteur d’application. Parfois tout ça dans la même phrase.
Un assistant ne peut recommander un fournisseur que si ces informations existent quelque part, en texte, associées à son nom. Sinon, il cite celui qui les a publiées.
Le bon côté de la chose : sur ces requêtes pointues, il y a souvent peu de contenus de qualité. Un industriel qui documente ses procédés peut devenir vite une source de référence.
Sur des sujets grand public, il faudrait des années pour percer. Ici, quelques pages bien faites peuvent suffire à changer la réponse.
« Sur les requêtes très techniques, il est plus facile de devenir une source de référence. »
Vrai. La concurrence en ligne y est souvent faible. Des pages précises sur vos procédés peuvent suffire à prendre la place.
12Les spécificités techniques
Les règles techniques sont les mêmes qu’ailleurs, avec quelques points à surveiller :
- Les fiches techniques en PDF : souvent très recherchées, elles doivent être accessibles, nommées clairement, et accompagnées d’une page HTML qui en reprend l’essentiel.
- Les catalogues volumineux : références, déclinaisons, pièces détachées demandent une arborescence claire et un contrôle des pages en double.
- Les espaces clients : à exclure de l’indexation, sans bloquer les pages publiques.
- Les formulaires : courts, clairs, avec un suivi des envois comme événements clés dans les statistiques.
Demandez à vos commerciaux la liste des dix questions que les prospects posent le plus souvent lors du premier rendez-vous.
Chacune mérite une page ou une section de page sur votre site. Ces questions correspondent presque toujours à des recherches réelles, avec peu de concurrence,
et les prospects qui arrivent par ces pages sont déjà avancés dans leur réflexion.
13Quelles pages produit les IA reprennent vraiment ?
Fonctionnalités et cas d’usage
Une page par fonctionnalité importante, une par cas d’usage. Avec des exemples concrets, des captures légendées en texte et les limites de l’outil.
« La plateforme tout-en-un qui simplifie votre quotidien » ? Aucune prise pour un assistant. Il lui faut des faits, pas un slogan.
La page tarifs
Formules, limites, ce qui est inclus, en texte. C’est l’une des pages les plus reprises, parce que « combien coûte » revient sans cesse.
Un « contactez-nous » sec laisse la place aux concurrents qui affichent leurs prix. Même une fourchette vaut mieux que rien.
Les comparatifs
Un tableau factuel des fonctionnalités, des prix et des différences, qui reconnaît aussi les forces de l’autre. Je détaille la méthode dans mon guide de la page comparatif.
« Reconnaître un point fort du concurrent rend un comparatif plus crédible pour les IA. »
Vrai. Un comparatif nuancé concorde avec les autres sources. Un comparatif à sens unique se fait contredire.
14Les erreurs B2B, et l’offre qui vous convient
- Parler de soi plutôt que du problème du client. L’acheteur cherche une solution, pas votre historique.
- Oublier une partie du comité d’achat. La finance et l’informatique ont leurs propres questions.
- Mesurer les clics plutôt que les contrats. Le coût d’un clic ne dit rien de la rentabilité.
- Répondre aux demandes en trois jours. Trop tard, presque toujours.
| Offre | Tarif | Pour quelle entreprise B2B |
|---|---|---|
| SEO + GEO | 499 € HT / mois | Être trouvée sur ses requêtes métier et citée par les IA |
| Comm’ 360° | 1 990 € HT / mois | Clarifier son positionnement, produire contenus, supports et campagnes |
| Acquisition A → Z | 2 990 € HT / mois | Une chaîne complète du trafic au contact qualifié, 4 jours par mois, budget média en sus |
Les trois sont pensées sur 12 mois, une durée cohérente avec vos cycles de vente. Pour démarrer par un diagnostic, l’audit SEO est à 499 € pour un site jusqu’à 10 pages.
Un bureau de contrôle technique de trente personnes reçoit ses missions par le réseau de ses dirigeants. Il veut toucher des maîtres d’ouvrage inconnus.
Il crée une page par type de mission, publie des guides réglementaires, met en avant trois études de cas validées et transmet chaque demande à un ingénieur sous 24 heures. Cet exemple est inventé pour l’illustration.
Vos questions sur le SEO B2B.
Tarif, leads, ChatGPT et délais.
Les questions que se posent les dirigeants et les responsables marketing avant de confier leur référencement.
Qu’est-ce qu’un consultant SEO B2B ?
C’est un spécialiste du référencement qui travaille la visibilité des entreprises qui vendent à d’autres entreprises, sur Google et dans les IA comme ChatGPT.
Il raisonne en leads et en rendez-vous, pas en trafic : peu de recherches, mais à forte valeur.
Combien coûte le SEO B2B ?
Chez moi, 499 € HT par mois, sans engagement : 4 contenus, l’audit du premier mois, le test des IA et un rapport mensuel avec un appel.
Le GEO, c’est utile en B2B ?
Oui, peut-être encore plus qu’en B2C. Les acheteurs utilisent ChatGPT pour préparer une short-list de fournisseurs. Être cité dans cette réponse, c’est être consulté.
Vous connaissez mon secteur ?
Peut-être pas dans le détail, et c’est normal. Je vous interroge, je rédige, et vous validez ce qui touche au métier. L’expertise vient de vous, la méthode de moi.
En combien de temps arrivent les premiers leads ?
Comptez trois à six mois pour les premières positions solides. Je ne promets pas de premier rang en quinze jours : ceux qui le font vous racontent des histoires.
Vous travaillez avec mon équipe marketing ?
Oui. Je peux piloter seul, ou travailler avec votre chargé de marketing en lui laissant une partie des contenus.
Votre message,
en deux minutes.
Remplissez le formulaire : il arrive directement dans ma boîte. Je le lis moi-même et je vous réponds en général le jour même, du lundi au vendredi.
Vous préférez parler ? 06 59 54 68 89, ou un créneau de 15 minutes.
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