Par Alexandre Montenon – copywriter SEO depuis 2011
On va parler d’un truc qui rend dingue beaucoup de gens : trouver une niche en tant que freelance.
Sérieux, j’ai vu des tonnes de freelances passer des mois à chercher la niche parfaite. C’est pas qu’ils sont bêtes, c’est juste que…
Deviner, ça ne marche jamais
Deviner sa niche, c’est comme chercher de l’eau dans le désert.
Spoiler : tu vas crever de soif.
Que tu aies 10 ans d’expérience ou que tu sois nouveau, tout le monde passe par là. Il n’y a qu’une seule solution : trouver ton avatar idéal.
Mais avant ça, laisse-moi te raconter une anecdote.
Un jour, un de mes potes, qui était convaincu d’avoir trouvé la niche du siècle (une application de rencontres pour les chiens 😂). Il a dépensé des mois et des milliers d’euros… Pour réaliser que personne ne voulait passer du temps à trouver un compagnon pour son toutou.
Résultat : frustration et perte de temps.
Trouver ton avatar idéal
Tu dois centrer ton marketing sur les problèmes de tes prospects.
Pas besoin d’avoir un prospect parfait en tête. Concentre-toi sur les problèmes que tu sais résoudre.
Sérieusement, oublie le gars parfait en costard-cravate, pense plutôt aux problèmes qui te rendent fou et que tu sais comment régler.
Faisons un petit exercice de brainstorming express :
→ Pas de leads via ton contenu : « Tu écris du contenu et personne mord ? Je peux t’aider«
→ Pas de leads à partir de leurs pubs : « Tes pubs coûtent un bras et personne clique ? On peut arranger ça«
→ Savoir analyser les finances d’une boîte : « Tu veux acheter une entreprise mais les chiffres te donnent mal à la tête ? Je suis ton gars«
→ Déclarer ses impôts, c’est un casse-tête : « Les taxes et les formulaires te font voir rouge ? Je t’assiste«
→ Trop de mauvais leads : « Les contacts pourris te font perdre du temps ? On peut arranger ça«
→ Les leads trouvent les services trop chers : « Les clients se plaignent de tes prix ? On va y remédier«
→ Pas de financement : « Tu as besoin de cash mais les banques disent non ? Trouvons une solution«
→ Comment trouver une niche ? (ironie du sort, hein ?) : « Je t’aide à choisir ta niche !«
Écris les problèmes que tu peux résoudre, même si ça semble bête. C’est un brainstorming, pas un examen. Laisse ton cerveau déballer toutes tes idées sur le papier.
Tiens, je te mets ci-dessous la vidéo d’André Dubois, que j’aime beaucoup pour son style familier (mais pas pour ses qualités de graphiste 😂) :
Choisir le meilleur problème
Il n’y a pas de bonne ou mauvaise réponse.
N’importe quel problème peut marcher.
Plus le problème est gros, plus tu seras payé. Prenons un exemple : si tu aides les gens à régler un petit problème comme faire leur compta une heure par mois, ça paie des clopinettes.
Mais si tu résous des soucis plus importants, genre trouver des clients prêts à payer cher pour tes services, là ça devient intéressant.
Un autre exemple :
J’ai aidé une start-up à se débarrasser de leurs mauvais leads. Ils pensaient que leurs services étaient trop chers pour leurs clients potentiels.
En fait, le problème c’était la qualité de leurs leads.
Une fois qu’on a réglé ça, leurs ventes ont explosé et ils m’ont payé une jolie somme pour mes services.
À lire aussi : 86 % des consommateurs prêts à débourser davantage pour vivre une meilleure expérience client
Faire évoluer tes opportunités
Tu n’as pas besoin de résoudre des problèmes à un million d’euros dès le début. Commence par des trucs simples.
Beaucoup d’entrepreneurs commencent par résoudre des problèmes basiques, puis évoluent vers des trucs plus compliqués et payants. C’est comme ça que ça marche.
J’ai vu des gens commencer avec des petits problèmes de gestion de temps pour des freelances et finir par aider des boîtes à recruter les meilleurs talents du marché.
>>> J’ai aussi écrit : 7 niches rentables pour se spécialiser en tant que rédacteur web freelance
Se lancer avec une liste de problèmes
Fais une liste des problèmes que tu peux résoudre.
Choisis-en un et teste.
Si ça te plaît pas, essaie un autre. Easy. Tu pourrais même écrire un livre entier sur les problèmes que tu résous, juste pour le plaisir.
Bon, peut-être pas un livre, mais tu vois l’idée.
Le marketing publicitaire
Deux trucs importants :
→ Connaître ton avatar idéal et ses problèmes
Ça te permet de créer des messages percutants. Sérieusement, si tu peux dire à quelqu’un : « Je sais que tu en as marre d’acheter des leads que tout le monde a déjà. Appeler les mêmes prospects que 10 autres courtiers, c’est presque inutile. » Ils vont se dire : « Mais c’est moi !«
→ Diffuser tes messages
Courrier, email, réseaux sociaux… Tout marche. Si t’as un budget, booste tes posts sur les réseaux sociaux pour toucher ton audience idéale rapidement. Ça m’a pris des années pour comprendre ça, et crois-moi, ça change tout.
Vendre de manière consultative
Trop de boîtes se concentrent sur la vente agressive. Attire tes clients avec une approche plus consultative.
Pose les bonnes questions pour comprendre leurs vrais besoins.
C’est pas juste vendre, c’est aider. Et les gens aiment qu’on les aide.
Un jour, j’ai demandé à un prospect : « Pourquoi vous en êtes là aujourd’hui ? » Sa réponse a révélé un tas de problèmes cachés qu’il n’avait jamais mentionnés.
Résultat : une vente facile et un client heureux.
Automatisation du marketing
Ne prends pas de décisions sans infos.
Avant de vouloir trouver une niche, teste et affine ton approche. J’ai vu trop de gens créer des sites web, des pages sur les réseaux sociaux, tout ça pour un truc qu’ils n’aiment même pas faire.
Ne sois pas comme eux.
Sois plus intelligent qu’eux.
Le mot de la fin (pour que tu retiennes bien l’info)
- Tu commences par un problème
- Tu crées ton offre pour résoudre ce problème
- Tu le diffuses à une audience large
- Tu obtiens des leads et utilise la vente consultative pour recueillir des infos
- Tu affines le tout et tu crées ressources marketing spécifiques une fois que tu as trouvé ton prospect idéal.
Voilà, c’est comme ça que tu vas trouver ta niche.
Pas de devinettes, juste de l’expérience et du bon sens pour construire une entreprise solide. Et si tu te plantes en chemin, pas de panique, c’est comme ça qu’on apprend 😁
