LinkedIn est un réseau social professionnel au sein duquel les personnes partagent leurs expériences, domaines de compétences et leurs avis dans leur secteur d’activité afin d’accroître leur notoriété et leur légitimité dans leur domaine d’expertise.
Ce réseau offre des opportunités pour les personnes à la recherche d’un emploi.
C’est aussi le moyen pour un commercial, de passer outre le célèbre “barrage secrétaire”, en invitant directement l’intéressé(e) en connexion. Mais c’est également un moyen de diversifier tes points de contacts en ne passant plus uniquement par le mail ou le téléphone.
Aujourd’hui, la prospection ou le recrutement via LinkedIn est grandement facilité par les outils d’automatisations : gain de temps et volume intéressant.
Cependant, les restrictions en terme d’invitations sur LinkedIn sont trop importantes pour pouvoir déployer une stratégie de masse.
C’est pourquoi je vais t’expliquer ici tout l’intérêt que tu as de développer ton activité et de trouver des clients via plusieurs comptes LinkedIn.
Automatisation : comment optimiser ton temps passé sur LinkedIn ?
Rentrons tout de suite dans le vif du sujet.
L’automatisation sur 1 compte LinkedIn est vite limitée du fait des quotas LinkedIn : 100 invitations par semaine. Il devient alors nécessaire (et même logique) de posséder plusieurs comptes LinkedIn.
Sauf que là.. Comment faire ? Comment assurer la sécurité de ce compte avatar ?
La location de compte LinkedIn devient dès lors pertinente lorsque tu songes à automatiser des taches agrandir ton réseau (visites, demandes de connexion, message…).
Plus la masse à traiter est importante, plus tu as de risques d’être repéré par LinkedIn et donc suspendu. En effet, ce réseau social n’apprécie guère les automatisations, c’est pourquoi il faut rester vigilant !
En utilisant plusieurs comptes Linkedin, tu peux diviser le volume souhaité par ce nombre et donc gagner grandement en sécurité.
Comment automatiser sa prospection LinkedIn ? Stepward.com t’a préparé des vidéos tutos pour tout t’expliquer : cliquer ici.
Le volume : comment augmenter son nombre d’acceptations LinkedIn ?
Si tu as un marché de masse, il est impossible de contacter toutes ses cibles dans un court laps de temps avec 1 seul compte Linkedin.
Imaginons que tu aies envie de convier des gens à ton webinaire. Au lieu de le faire via mail, tu peux envisager une stratégie automatisée sur LinkedIn.
Tu as demandé 2000 personnes en connexion sur LinkedIn et que seulement 20% des gens vous ont accepté. Ça fait tout de même 1600 personnes qui ne recevront aucun message.
Alors que si tu as de multiples comptes, tu décuples tes chances d’avoir des ajouts et donc des interactions.
Voilà ce que ça pourrait donner si tu répètes l’opération sur 5 comptes LinkedIn :
Grâce à ces 5 comptes, avec un taux d’acceptation de 20%, tu passes donc de 400 personnes ajoutées à 1386 personnes.
Ça représente 70% de ton fichier de prospects contre 20% auparavant ! Bien sûr, ça dépendra essentiellement de ta photo, titre et surtout de si oui ou non vous avec un profil cohérent avec ta cible.
Prenons un exemple concret :
Hivebrite a 1 profil qui est alternante, elle a 25% de Taux d’acceptation contrairement à David B.
qui a 10%. Dans 1 mois, Delphine se transformera en un profil Business Developer et pourra envoyer des messages directement à son réseau.
En diversifiant les approche, on maximise les chances de voir une réponse positive de la part de notre prospect.
Si notre cible n’est pas réceptive à un certain profile (jeune Business Developer), peut-être le sera elle à un autre (Commercial Senior).
Le sexe du profil peut aussi avoir un impact ainsi que la langue parlée.
L’international : comment prospecter efficacement dans d’autres pays ?
Comme a dit Nelson Mandela :
“If you talk to a man in a language he understands, that goes to his head. If you talk to him in his own language, that goes to his heart.”
Ça vaut aussi dans le commerce.
Avoir un profil cohérent avec ta cible et ses besoins peut vous permettre d’optimiser l’impact de tes campagnes LinkedIn automatisées.
Si ton prospect parle anglais, allemand, espagnol, ou même une autre langue et que ton profil LinkedIn est en français… Ton impact sera amoindri.
C’est dans cette situation que louer un profil LinkedIn pour chacune de tes zones géographiques a du sens.
Tu cibles le marché espagnol, loue le profil de Maria, basée à Madrid avec une description en espagnole, un réseau adapté et des arguments qui parleront à ce marché !
De même pour tes autres marchés.
Les verticales : Comment utiliser LinkedIn pour sa stratégie de communication ?
Adapte ton compte LinkedIn à ton réseau cible.
En tant que commercial, tu dois mettre en avant ton profil de manière à le sensibiliser à une problématique particulière. Tout comme on adapte son message à sa cible, il faut adapter son compte à son image.
Sur LinkedIn en prospection à froid, les mots-clés mis en avant reflètent une expertise sur certains sujets.
On n’adresse pas un décisionnaire de la même manière qu’un opérationnel. Ils ne partagent, ni le même vocabulaire, ni les mêmes centre d’intérêt et ne seront pas sensibilisés par les mêmes choses.
Pour le CEO, ce sera peut-être la rentabilité et pour l’opérationnel la facilité d’usage.
Prospecter via plusieurs comptes LinkedIn permet donc de palier à ce problème en adoptant des approches adaptées à tes cibles. On peut imaginer une répartition géographique poussée ou même une expertise différente mise en avant.
Tout ça contribue à garantir une stratégie commerciale long terme pour l’entreprise.
En effet, louer un compte LinkedIn permet de reprendre le contrôle de ta prospection et de ne pas vous soucier de sa sécurité.
Ta stratégie d’acquisition ne sera, plus jamais, impactée par le départ d’un commercial.
Garder ce compte sur le long terme va vous permettre de solliciter ton réseau régulièrement via des posts engageant, des invitations à des webinaires ou même des messages personnalisés.
Externalisation commerciale : Comment prospecter pour un tiers ?
Imagine :
Ton client vous demande de mettre en place une stratégie Outbound sur LinkedIn visant à décrocher des rendez-vous.
Cependant, il préfère conserver son image de marque et vous demande de modifier ton compte en fonction de sa cible et de ses besoins.
Que vas-tu faire ? Modifier entièrement ton profil LinkedIn, créer un profil de 0 ou bien louer un compte 100% personnalisable prêt à l’automatisation ? (je crois la question, elle est vite répondue.)
Pouvoir personnaliser son compte à la demande permet de mettre en place des campagnes Outbound pertinente en lien avec sa cible.
Si tu as besoin de prospecter pour plusieurs clients différents.
Tu peux très bien prospecter pour plusieurs clients à la fois en personnalisant chaque compte à ta disposition à chaque cible.
Ça assurera non seulement la sécurité de tes comptes LinkedIn, mais également vous permettra de disposer du réseau de ces comptes pour développer ta stratégie Long terme.
À lire également : Phishing : les comptes LinkedIn croulent sous les attaques, comment se protéger
Le Scraping : Comment augmenter son volume de scrap et enrichissement sans risque ?
Le Scraping sur LinkedIn, c’est merveilleux.
L’information est mise à jour automatiquement par les utilisateurs. Et comme tout réseau social, les gens adorent parler d’eux.
Comme on le sait, plus un commercial connaît sa cible, plus il est capable de lui parler de ce qui l’intéresse vraiment. Comment faire pour lui faciliter la vie ?
C’est donc grâce au sourcing que l’on va pouvoir compiler toutes les informations de nos prospects : adresse mail, numéro de téléphone, site web, expérience, entreprise…
En revanche, petit bémol, LinkedIn n’aime pas que l’on extraie de l’information. Un compte très peu actif ne pourra pas extraire beaucoup d’information avant de se faire réprimander.
Si tu as besoin de scraper LinkedIn, mais que tu as peur de griller ton compte, alors, tu devrais songer à en louer un.
Pourquoi pas créer mon propre faux compte ? Possible mais..
Tu as sûrement envie de créer un compte “secondaire” toi-même. Pourtant, un grand nombre d’éléments sont à prendre en compte.
Par exemple, tu sais que ton identité numérique est connue et analysée par LinkedIn ?
Dois-je louer un compte Linkedn ?
Verdict ? Voyons voir si la location de compte est faite pour toi :
Au vu des différents avantages apparents de la location de compte, ça peut être pertinent de multiplier ta force de frappe sur ce réseau social :
- Tu as un vaste marché concurrentiel.
- Tu envisages d’automatiser certaines taches afin d’optimiser ton temps de travail.
- Vous avez un marché à l’international.
- Tu veux tester des nouvelles verticales et des nouvelles approches.
- Vous avez envie de scrapper sans risquer ton compte.
- Tu prospectes au nom de tes clients.
Et toi, quel serait ta raison de louer un compte ?
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