Alors ce qu’il faut savoir, c’est que ce n’est pas très compliqué de se lancer en freelance sans expérience.
Je donne par exemple des cours à l’ISCOM de Lyon où je retrouve des étudiants qui le font à côté de leurs études.
J’ai même des potes salariés qui bossent dans un domaine bien particulier, et qui se transforment en graphiste, coach sportif ou rédacteur web le week-end. C’est ce que l’on appelle des slasheurs.
Donc oui, pas besoin de 1000 diplômes pour te lancer à ton compte.
Moi-même, j’ai un bac+3 et ça fait pourtant 10 ans que je bosse dans le content marketing !
Tout ce dont j’ai eu besoin, c’est de la motivation et me former dans mon nouveau domaine d’activité.
Bref.
J’imagine que si tu en es là dans ta réflexion, c’est parce que toi aussi, tu veux en faire ton activité principale et en vivre. Et pas seulement de l’argent de poche.
Je vais te donner ici des conseils pour se lancer en freelance sans expérience.
Ne pas compter uniquement sur les plateformes de freelances
En gros, n’attend pas que les clients viennent à toi grâce aux plateformes de freelances.
Tu as aujourd’hui des dizaines de plateformes de freelances : Malt, Fiverr, 5euros.com… Et le premier réflexe des nouveaux freelances que je rencontre, c’est de s’y inscrire.
Ce n’est pas forcément mal, mais sache que des milliers d’autres freelances ont le même réflexe que toi !
Du coup, ton profil se noie dans la masse et tu vas rester des mois sans qu’aucun client ne te contacte.
Alors oui, tu peux le faire.
Mais fais-le en complément d’une autre stratégie d’acquisition client.
Comme :
- Te lancer sur les réseaux sociaux
- Créer un site web ou un blog professionnel et travailler son SEO
- Créer ta première pub Facebook Ads, Instagram Ads ou LinkedIn Ads
- Faire du référencement payant avec Google Ads
- Lancer une campagne de marketing automation pour prospecter des tas de clients en un seul clic, etc.
À lire également : Les 5 étapes d’une campagne Marketing Automation réussie
Ne jamais t’inscrire sur les plateformes de rédaction web
Si je prends cet exemple précis, c’est parce que beaucoup de personnes qui veulent se lancer en freelance sans expérience souhaitent se lancer dans la rédaction web.
Et je te le disais plus haut : tu n’es pas ici pour te faire de l’argent de poche, mais un vrai salaire.
Tu as vu combien paie une plateforme comme TextBroker ou TextMaster ?
On frôle à peine 2 centimes le mot. En gros, tu vas bosser 30 minutes pour rédiger un contenu de 300 mots, et gagner 6 euros. Soit 12 euros de l’heure pour te creuser les méninges.
Et puis surtout, ça ne t’aide pas à bosser ton personal branding, vu que tu restes un numéro parmi d’autres.
Démarcher n’importe qui
Non, ne jamais faire ça ! Tout ce que tu vas gagner, c’est envoyer des mails qui restent sans réponse.
Et crois-moi, il n’y a rien de pire quand tu démarres une activité que de n’avoir aucun retour de tes prospects.
Je ne te dis pas de ne pas prospecter (car oui, la prospection, ça marche), je te dis juste qu’il faut le faire intelligemment et analyser soigneusement ta cible (le pifomètre, c’est pas super comme technique de prospection).
Ça, c’est que nous verrons dans le module 8, pour t’apprendre à travailler ton offre de rédaction web et bien cibler tes clients.
Ne pas dire ce que tu fais vraiment
Tu ne peux pas être un simple freelance : tu dois être un expert dans un domaine bien particulier.
Si par exemple, tu veux apprendre la rédaction web et devenir rédacteur, tu ne dois pas avoir une offre trop large.
Tu dois te spécialiser dans un domaine très précis ou un secteur d’activité que tu affectionnes.
- Tu aimes la mode ? Deviens rédactrice mode.
- Tu aimes l’immobilier ? Deviens rédacteur immobilier.
- Tu as fait des études de droit ? Deviens rédacteur juridique.
Moi, j’ai eu la chance de jouer les couteaux suisses en proposant une palette de services très large, car nous étions peu nombreux quand je me suis lancé en 2011.
Mais dis-toi qu’un broker immobilier qui a besoin d’un rédacteur web préfèrera éviter d’utiliser un rédacteur généraliste. Il choisira plutôt un spécialiste de l’immobilier. Et ça crois-moi, ça se vend cher.
Se lancer en freelance sans expérience ne veut pas dire tarifs au rabais
Quand j’ai commencé, je regardais ce que proposaient les autres freelances comme tarifs, et je proposais un tarif plus bas pour avoir plus de chances de le concurrencer.
Du coup, quels étaient mes clients ? Des indépendants ou des start-ups, avec un faible budget (voire pas du tout, et qui me proposaient des pseudos-partenariats en misant sur leur réussite).
Par conséquent, j’avais moi aussi un faible revenu. Pourquoi ? À cause de ce fameux syndrome de l’imposteur, qui me poussait à pratiquer un prix bas pour justifier ma jeune expérience.
Mais si tu veux réussir, il va falloir te débarrasser de ce blocage psychologique inutile (je t’expliquerai comment pendant notre coaching individuel).
Combiner les activités
Il y a quelques temps, j’ai découvert les bienfaits de la réflexologie plantaire. Et je me suis dit :
« Tiens, et si je changeais de métier pour masser des pieds ? »
Du coup, je l’ai étudié et de fil en aiguille, je m’y suis même formé.
Pour quoi faire ?
À vrai dire, j’en sais rien.
Je me suis juste dit que :
- ce serait bien de faire autre chose de mes mains que de taper sur un clavier.
- ce serait bien de me diversifier.
- ce serait bien d’avoir une bouée de sauvetage au cas où mon activité s’arrêterait.
Et je me suis même fait un site web, que j’ai commencé à référencer sur le mot clé « massage des pieds Lyon ».
Bref, j’avais en effet envisagé d’en faire une activité. Secondaire ou principale, c’est la question que je me pose encore aujourd’hui.
Je suis en tout cas ce que l’on appelle un « slasheur » (ce que je t’expliquais plus haut dans l’introduction).
Un slasheur, c’est ce mec qui répond quand on lui demande ce qu’il fait dans la vie :
- Je suis serveur/photographe
- Je suis DRH/prof de yoga
- Je suis secrétaire/menuisier
Eh bien moi, je suis content manager/réflexologue plantaire.
Et si demain, mon activité de content manager ne marchait plus, je sais que je pourrai masser des pieds à la place.
Et sans expérience ou diplôme dans le domaine.
Maintenant que tu sais ce qu’il ne faut pas faire pour bien se lancer en freelance sans expérience, tu peux lire mon article pour savoir comment lancer ton entreprise et créer ton statut : Je te dévoile quel statut choisir pour devenir rédacteur web freelance
Le mot de la fin pour te motiver encore un peu plus
Quand je me suis lancé en 2010, il n’était pas plus facile de se lancer dans la rédaction web qu’aujourd’hui.
Alors oui, aujourd’hui tu as beaucoup de concurrence. Mais la concurrence, c’est bon pour ton business.
Plus un secteur d’activité a de la concurrence, plus le marché se porte bien.
Moi quand je me suis mis à mon compte, on était que deux ou trois à faire de la rédaction web. Et forcément, nos prospects ne connaissaient même pas le métier de rédacteur web.
Il m’a vraiment fallu creuser, me faire connaître, viser des mots clés autres que « rédacteur web » pour gagner en visibilité et faire venir les clients sur mon site web.
Et tout ça sans la moindre expérience.
C’est justement en bossant ma stratégie que j’ai gagné en compétences.
Je te rassure : je me suis quand même senti comme un imposteur quand j’ai eu mon premier client AAZ Management, spécialiste du lean management.
Et tu sais ce que c’est le lean management, toi ? Moi, je ne savais pas.
C’est une méthode de gestion et d’organisation du travail qui vise à améliorer les performances d’une entreprise, notamment via la qualité et la rentabilité de sa production.
Ouais, pointu comme truc.
Eh bien tu sais quoi ?
Sans expérience, ni qualification dans le lean management, j’ai vaincu mon syndrome de l’imposteur et j’ai même facturé 10 centimes le mot pour cette toute première mission.
Alors, est-ce que toi aussi, tu es maintenant convaincu qu’on peut se lancer en freelance sans expérience, que ce soit dans la rédaction de contenu web comme n’importe quel autre domaine ?
